面对今年红红火火的婚庆花艺市场，以假乱真的仿真花不再一味盯着各大高档宾馆酒店，开始转身觊觎一直被鲜花占领的婚庆花艺市场。与鲜花市场不同，仿真花的审美品位显得颇为另类，缺陷不再是花儿的过错，反而成为商家吸引客户的重要卖点。

仿真花流行缺陷美

昨天，在凤起路的原野花艺，准备今年十一结婚的鲍倩倩为在滨江的新房挑选了三盆仿真花：一盆蝴蝶兰、一盆香槟玫瑰和一盆黄色小菊花，平均每盆三四百元。如果不是事先就被告知，真的很难辨认这些花是用绢布等原料加工的：几朵玫瑰花瓣上被虫咬过的痕迹依稀可见，小菊花的叶子从内到外逐渐由深绿过渡到草黄色，蝴蝶兰花蕊上的绒毛清晰可见。鲍小姐说：“本来只想买一盆仿真花放在餐桌上装饰一下的，没想到现在绢花做得这么神似，被虫咬过的痕迹都能做出来，搭配得也好，就忍不住买了三盆。”从事仿真花生意十多年的原野华艺有限公司的董事长陈先生表示，人们都在追求一种自然的感觉，存在缺陷的仿真花看起来可能更像真的吧。在杭州天堂鸟花卉园艺设计有限公司设计师胡先生看来，适当的缺陷能让仿真花看起来更活更灵动。

缺陷要花大力气营造

生活中，只要保养稍微不留神，鲜花就可能马上蔫掉或者被小虫袭击。但为了给仿真花不落痕迹人为营造缺陷，厂家们却要花一番大力气。以被虫“咬过”的玫瑰为例，普通玫瑰工序上只要大小花瓣、花蕾、叶子、梗等五六个模具就可以了，但为了逼真再现玫瑰被虫“咬过”的自然形态，厂家可能要大手笔动用二十几个模具才可以完成；一盆仿真植物盆栽，普通的叶子模具只要大小两个，“有节奏感”的则要大的小的、颜色深的浅的、嫩的老的好几套模具。除了模具上的变化，厂家还需要运用技法、操作等多种途径共同配合来达到特殊效果。花了这么多心思，存在缺陷美的仿真花价格也自然贵些，比普通的要高出一截。实际上，为了让这些由绢布、丝绸等原料做成的仿真花还原生活中的自然形态，厂家们绞尽脑汁还从颜色、质感、形状、香味上全方位突破。草月花坊的王经理说，为了让布料做成的花朵摸上去有真花的质感，近来不少厂家还特意给仿真花抹上特定的胶水，就像进口水果打蜡一样，摸上去特别滑溜，看上去也养眼。

仿真花要抢真花生意

今年，瞄准杭城红红火火的婚庆市场，以前主要面向杭城各大高档宾馆酒店的仿真花也来抢占市场份额。这几天，一家平时从不打折的花艺店趁着两周年庆正在举行持续一星期的买满1000元送1000元券活动，相当于打五折，还能免费预约上门为顾客量身定做独一无二的花艺方案。这家店的负责人坦言这么大力度的让利，很大一部分是冲着今年结婚的新人来的。很多新人的新房都是年后开始装修的，四月中下旬正是装修的最后布置阶段，买1000送1000就是想吸引更多的新人来店里消费。草月花坊准备在今年下半年推出仿真花婚庆特别服务，其中的一个打算就是用店里的仿真花做成酒店婚宴上常用的“鲜花拱门”，再以租赁的方式和酒店合作收取租金。城西向阳华艺则在给新人顾客定做花艺方案时，会有意识地比以前更多推荐各种仿真花，几个月下来，销售额比去年同期增加了三四成。